【マーケティング】「ターゲティングが大事」と言われる理由

「せっかく時間をかけて記事を書いたのに、読まれない」「サービス紹介ページを作ったのに、反応がない」

こんな経験、ありませんか？

それ、実は「内容が悪いから」ではありません。
読まれない・響かない最大の原因は、誰に向けて書いているのかがぼんやりしていることにあります。
つまり、「ターゲティング」ができていないのです。

どれだけSEOを意識しても、デザインを整えても、ターゲットが不明確だと届きません。

ココがポイント

ターゲティングとは、その商品やサービスの“質”を決めるものです

この記事では、なぜターゲティングがとても大事なのか、その理由と考え方を具体例を交えてお伝えしていきます。

Table of Contents

ターゲティングが大事と言われる理由

私の大好きなドラマの「リッチマンプアウーマン」でこんなセリフがあります

日向徹のセリフです

電話を発明したグラハム・ベルは、
耳の聞こえない母親のために音に興味を持った。

ライト兄弟は、
人類が空を飛ぶなんて誰も信じてなかった時代に、空を飛んだ。

動機はいつも、ピュアなんだよ。

「人と人をつなげたい」
「母親に音を届けたい」
「空を飛びたい」

シンプルで、ピュアだ。

そのピュアな動機が、世界を変える。

オレたちがやってるのも、そういうことだろ？

彼らが行ったことは、自分の欲求に対してターゲットを行った結果

世界が注目するような偉業をなし遂げているのです

自分自身が叶えたい願い
こじつけかもしれませんが、自らが「ターゲット」になり、願いを叶えているからこそだと私は思います

①冷蔵庫ができた理由って知っていますか？

冷蔵庫ができるまでこんな悩みがありました

多くの人の悩み

冷蔵庫が誕生した背景には、「食材がすぐに腐る」が大きな要因として存在しました。

氷による限界もあり、裕福層しか使用できない貧富の差がありました
そのため、、誰もが季節を問わず安定して食材を保存できる手段として、冷蔵庫の開発が求められるようになったのです。

ココがポイント

季節・地域に関係なく、安全で快適に食料を保存したいが理由

②エアコンができた理由って知っていますか？

ウィリス・キャリアという人物が
サケット・ウィルヘルム社（印刷会社）にある問題がありました

印刷会社の悩み

この印刷会社の悩みを解決するために
空気調整装置（Air Conditioning System）が開発されました
エアーコンディショニングの略で「エアコン」という名前だったのです

ココがポイント

印刷会社の商品化できない悩みから生まれた

今回ご紹介したのは、私たちが日々、当たり前のように使っているものですが、
その始まりは「たった一人の悩み」に寄り添ったことから生まれました。

ターゲットを絞るというのは、「誰でもいい」ではなく、「誰かひとりのために」を大切にすること。

その一人の困りごとを丁寧に解決していくことが、

やがて多くの人の喜びにつながっていきます。

マーケティングにおいては、
・商品ができた後にターゲットを考える場合もあれば、
・商品を作る前にターゲットを考える場合もあります。

どちらが正しいということはありません。
どちらにも対応できる柔軟さが大切です。

個人的なおすすめとしては、
ある程度ターゲットを想定しておくことで、
方向性が定まりやすく、作りやすいと感じます。

大切なのは、

「正解を探す」よりも「相手を思い浮かべること」かもしれません。