広告チラシの効果がない…やりがちな間違いとは

チラシを配布すれば、すぐに成果が出ると思っていませんか？ 実は、そう考えている人は少なくありません。

そもそも チラシの反応率 をご存じでしょうか？

一般的には 「0.01%〜0.3%」 と言われています。つまり、一万枚配っても、来店や購入につながるのは たった1人〜30人ほど なのです。

もちろん 業種によって違いはありますが、

では、よくある失敗例と、どうすれば反応率を上げられるのかを見ていきましょう。

広告チラシの効果がない...その原因とは

ターゲティングができていない

まず、よくあるのが 「ターゲティングが曖昧なこと」 です。

そんな声が聞こえてきそうですね（笑）

でも、難しく考える必要はありません！

「誰に配布するか？」が決まれば、それだけでも効果は上がります。
しかし、それは少し難易度が高めですね

ターゲットを決めると同時に、

例えば、私は 整骨院の支援をすることが多い ので、整骨院を例に挙げますね。

整骨院のチラシは、デザインが良いいですが欠点といて
「腰痛・肩こり・骨盤矯正・膝の痛み・頭痛・猫背矯正…」と 全部詰め込んでしまいがち です。

その結果、チラシを見た人には 「患者さんを増やしたいだけ」に見えてしまう のです。

---

チラシの目的は「気づかせること」

多くの人は 「広告＝お店の紹介」 だと思っています。
しかし、本来の役割は

例えば、こんなキャッチコピーを見たことはありませんか？

正直、こういうチラシは 何度も見たことがあるのでスルー されます。

でも、もし…

と書いてあったらどうでしょう？

「えっ？ほんとに？」と ドキッとして行きたくなるますよね

「あ～これこれ！これが悩みだったんだよね！」
と思わせることができれば、来院につながるのです。

---

チラシにWEB誘導を入れるのはNG？

最近は 「チラシを見た人をWEBサイトに誘導しよう！」 という流れがよく見られます。

確かに、今はWEBの時代です。でも、ここに 大きな勘違い があります。

考えてみてください。

実は、人は 「自分に合ったメディアで情報を得る」 習性があります。

これをチラシに置き換えると…

チラシを手に取り行動する人は 「アナログでの行動をする人」 です。
その人に 「QRコードを読み込んで、WEBサイトを見て、商品をネットで買ってください」 という流れを求めても、、、

実際はうまくいかないのです。

広告チラシの効果を出す

もしも、チラシからWEBサイトに誘導したい場合は、やはり何かしらのメリットが必要です

やはり、すぐに効果が出るのは価格訴求かと思います。

実際これでうまく言っている例もありますので、、、

 

 

この二つの画像を見て、どちらがQRコードを読み取ってくれるでしょうか？
恐らくですけど、右側→のチラシではないでしょうか？


・QRコードを読み取るとどんな特典があるのか楽しみ
・ほかのチラシと違って、シンプルで見やすい
・何も情報がないからちょっと気になる

こんな感じでしょうか？
これは前の記事で紹介したchatGPTで生成したものになります

どうしてもチラシからHPへ誘導したい場合はこのような方法もあります

ですが、先ほど述べた通り、アナログはアナログで、WEBはWEBでの効果のほうが出やすいです
それぞれのやる事にゴールは明確になりますよう願っております